Powergas — Campagna pubblicitaria online e affissioni

Settore: Energia: luce e gas · Anno: 2020 · Servizi: Advertising, Marketing, Offline, Printing

La sfida

Serviva una campagna pubblicitaria integrata capace di distinguere Powergas in un mercato, quello di luce e gas, dove tutti promettono la stessa cosa: risparmio. L'idea doveva farsi riconoscere in pochi secondi, online e in strada.

Cosa abbiamo fatto

Abbiamo creato il concept "Basta bollette salate!", che unisce bollette e sale in una sola immagine ironica. Lo abbiamo declinato in contenuti per i canali online e in 8 formati tra affissioni e stampa. Tutto il lavoro è stato coordinato con il team marketing di Powergas.

Risultato

Powergas ha ottenuto un tono riconoscibile e coinvolgimento sia online sia in strada.

Il racconto

Il contesto

Questa campagna pubblicitaria integrata nasce per Powergas, fornitore di luce e gas attivo in tutta Italia da oltre 20 anni. Il marchio era già noto, ma il problema era un altro: nel mercato dell’energia i messaggi si somigliano tutti. Stesse promesse di risparmio, stesse famiglie sorridenti, stesse percentuali di sconto.

Chi deve scegliere un fornitore, privato o azienda, si trova davanti a offerte difficili da confrontare. Per questo ARERA, l’autorità che regola il settore, mette a disposizione strumenti pubblici per orientarsi tra le tariffe. In un mercato così affollato vince chi viene ricordato.

L’obiettivo, definito insieme al team marketing di Powergas, era doppio:

• distinguere il marchio dai concorrenti con un tono che nessun altro stava usando;
• catturare l’attenzione in pochi secondi, sia sullo schermo del telefono sia in strada.

La strategia

La strategia è stata partire da un’unica idea forte e portarla ovunque senza cambiarla. Una campagna pubblicitaria integrata funziona quando chi vede il cartellone la mattina riconosce lo stesso messaggio la sera, mentre scorre i social. Se online e offline raccontano due cose diverse, il budget si divide a metà e il ricordo pure.

Abbiamo scelto l’ironia. Il tema delle bollette genera ansia, e quasi tutti i fornitori rispondono con serietà e numeri. Noi abbiamo preso l’espressione che le persone usano davvero quando aprono la busta, “bolletta salata”, e l’abbiamo applicata alla lettera.

Tre scelte hanno guidato il lavoro:

• un solo slogan, breve, leggibile anche da un’auto in movimento;
• un’immagine che spiega il gioco di parole senza bisogno di altro testo;
• una prova sociale sempre presente, per trasformare la simpatia in fiducia.

Cosa abbiamo realizzato: una campagna pubblicitaria integrata in 6 formati

Abbiamo realizzato il concept, lo slogan e tutte le creatività, online e offline. Il concept unisce due elementi: le bollette e il sale. Una mano lascia cadere il sale sulle bollette di luce e gas, e il titolo dice “Basta bollette salate!”. Sotto c’è l’invito ad agire: iniziare a risparmiare con le nuove offerte Powergas, “per una bolletta senza sale”, con l’indirizzo del sito in evidenza.

Ogni creatività riporta anche le 25.000 persone che hanno già scelto Powergas e i riferimenti alle recensioni su Google e Trustpilot. È il dettaglio che fa passare dal sorriso alla considerazione: il tono è leggero, l’azienda è solida.

Per la parte offline abbiamo adattato il visual a diversi formati, ciascuno ridisegnato per le sue proporzioni e la sua distanza di lettura:

• cartellone orizzontale di grande formato;
• affissione murale;
• cartellone stradale ravvicinato;
• pensilina e arredo urbano;
• banner su transenne;
• volantino.

Le affissioni sono state collocate in punti scelti per intercettare il pubblico a cui Powergas si rivolge, nei comuni e città selezionate. L’attività è durata per 1 mese generando un impatto positivo sul brand soprattutto grazie alla scelta del linguaggio ironico di vicinanza e trasparenza. Per la parte online abbiamo prodotto contenuti con lo stesso linguaggio ironico, pensati per farsi notare e far parlare del marchio. Sono stati utilizzati tutti i canali aziendali disponibili.

Tutto è passato da un unico interlocutore: strategia, creatività, adattamenti per la stampa e contenuti digitali. È il modo in cui lavoriamo su tutti i nostri servizi, ed è ciò che evita all’imprenditore di coordinare tre fornitori diversi per una sola campagna pubblicitaria integrata.

I risultati

Questa campagna pubblicitaria integrata ha dato a Powergas una voce riconoscibile in un settore dove i messaggi si confondono e dove la diffidenza verso i messaggi delle aziende è alta. Il tono ironico ha generato coinvolgimento online e curiosità tra i potenziali clienti raggiunti dalle affissioni, facendo crescere la conoscenza del marchio. Quello che si è raggiunto è stato:

• Copertura e impression online
• Interazioni sui contenuti
• Richieste e contratti nel periodo

Cosa può portarsi a casa un imprenditore da questo progetto: una campagna pubblicitaria integrata non richiede dieci messaggi, ne richiede uno solo, declinato bene. Un’idea semplice, ripetuta identica su ogni canale, costa meno da produrre e si ricorda di più.

Se stai valutando una campagna pubblicitaria integrata per la tua azienda, guarda gli altri progetti che abbiamo seguito oppure scrivici: partiamo dal tuo obiettivo e ti diciamo quali canali servono davvero.

Stessa frase sul cartellone e sullo schermo: è così che un messaggio resta in testa.

Nel mercato dell'energia tutti promettono risparmio: per farsi ricordare serve un tono che gli altri non usano.

La strategia di questa campagna pubblicitaria integrata si regge su una regola: un solo messaggio, uguale ovunque. Nel mercato di luce e gas quasi tutti parlano di risparmio con lo stesso tono serio, quindi abbiamo scelto l'ironia per farci notare e la prova sociale per farci credere. Lo slogan "Basta bollette salate!" è nato per essere letto in due secondi su un cartellone e riconosciuto subito dopo in un contenuto online. Abbiamo lavorato in coordinamento con l'azienda Powergas, definendo prima il concept e poi i canali: affissioni stradali nei punti di maggiore passaggio del pubblico da raggiungere e contenuti digitali con lo stesso linguaggio. Così ogni contatto rafforza il precedente invece di ricominciare da capo.

Analisi del tono usato dai concorrenti nel settore luce e gas

Definizione di concept e slogan con il team marketing di Powergas

Pianificazione coordinata di canali online e affissioni stradali

Scelta delle posizioni in base al pubblico da raggiungere

Inserimento della prova sociale in ogni creatività

6 formati tra affissioni e stampa

2 canali coordinati: online e offline

+110 nuove richieste web nel periodo della campagna

Una mano, un pugno di sale e due bollette: l'idea si capisce prima ancora di leggere.

La creatività parte da un gioco di parole che tutti capiscono: bollette più sale uguale bollette salate. Una mano versa il sale sulle bollette di luce e gas, il titolo dice basta, l'invito è passare alle nuove offerte Powergas "per una bolletta senza sale". Abbiamo usato i colori del marchio, azzurro e verde su fondo bianco, per tenere la campagna pubblicitaria integrata legata all'identità che il pubblico conosce già da oltre 20 anni. In basso, sempre nello stesso punto, le 25.000 persone che hanno già scelto Powergas e i riferimenti alle recensioni su Google e Trustpilot. Il visual è stato poi ridisegnato per 8 formati diversi, orizzontali e verticali, senza perdere leggibilità.