Collaborare con influencer su Instagram: la guida in 6 passi per il tuo brand
Timeer Digital Studio ·
Collaborare con influencer ti sembra una cosa da grandi marchi, o un terno al lotto in cui paghi e speri? Ti capiamo. Hai visto concorrenti finire nelle storie di qualche creator e ti sei chiesto: funziona davvero? E soprattutto, da dove si comincia?
Funziona, se la tratti come un lavoro e non come un favore. In questa guida niente teoria: ti raccontiamo come si imposta una collaborazione su Instagram, passo dopo passo, con gli errori da evitare. Vale anche se vuoi fare squadra con un altro brand.
Perché collaborare con influencer conviene alla tua azienda?
Perché ti fa arrivare a un pubblico più ampio e ti presta la fiducia che quel pubblico ha già nel creator. Una buona collaborazione può dare alla tua attività una spinta che, da solo, richiederebbe anni di lavoro.
I vantaggi concreti sono tre:
- più visibilità per il tuo marchio
- nuovi follower e nuovi potenziali clienti
- più fiducia e autorevolezza, perché a parlare di te è qualcuno che il pubblico ascolta
Una premessa, però. C’è ancora chi pensa che l’influencer non sia un vero lavoro. Sbagliato. Avvicinati a ogni creator con serietà e professionalità: è l’atteggiamento che porta la campagna a buon fine.
Da dove parto per impostare la collaborazione?
Parti dagli obiettivi, prima ancora di cercare un nome. Chiediti cosa vuoi ottenere: più visibilità, nuovi follower o più vendite? Sono tre traguardi diversi e portano a collaborazioni diverse.
Poi decidi la modalità: contenuti sponsorizzati, partecipazione a un evento, un concorso. E fissa i dettagli:
- il tipo di contenuti che vuoi
- la frequenza delle pubblicazioni
- la durata della collaborazione
- il modo in cui compenserai il creator
Facciamo un esempio. Hai un’azienda di abbigliamento sportivo e lanci una nuova linea. Potresti chiedere a un influencer del fitness una serie di post in cui indossa i tuoi capi mentre si allena e racconta come si trova. E poi invitarlo come ospite a un evento, con i partecipanti che provano i prodotti.
Quando arrivi al contatto, comunica in modo chiaro cosa ti aspetti. Ma lascia un margine: il creator conosce il suo pubblico meglio di te. Definisci anche chi, nella tua squadra, segue la campagna, con compiti e tempi precisi.
Come trovo l’influencer giusto per il mio brand?
Guardando il suo pubblico, non la sua fama. L’influencer giusto è quello seguito dalle persone a cui vuoi vendere e coerente con i valori della tua azienda.
Per trovarlo hai due strade:
- gli strumenti di analisi, che ti fanno filtrare i profili per numero di follower, interazione media per post e nicchia di mercato. Noi consigliamo Not Just Analytics
- la ricerca di settore: esplora gli hashtag del tuo mondo e guarda chi spicca per qualità dei contenuti, coinvolgimento e coerenza con la tua immagine
Prenditi il tempo di studiare ogni profilo: cosa pubblica, come risponde, che reputazione ha. Vendi prodotti naturali per la pelle? Cerca creator di bellezza e benessere che parlano già di cosmesi naturale, non il volto del momento.
E qui c’è l’errore più grande che puoi fare: scegliere solo in base alla notorietà, magari dovuta a un trend passeggero. Questa è la fase più delicata di tutta la campagna. Se la fai bene, ti risparmi le crisi dopo.
Come contatto un influencer senza farmi ignorare?
Con un messaggio personale, che dimostri che lo conosci e gli proponga un’idea precisa. Pensi che conti solo il budget? Non sempre. Spesso passa in secondo piano rispetto ai valori del brand e alla sua notorietà.
Se vuoi fare da solo, ecco come muoverti:
- fai una ricerca accurata: chi è, quali valori ha, se ha già collaborazioni simili, se il suo pubblico è il tuo
- usa il canale giusto: molti creator indicano come vogliono essere contattati, rispettalo. Per un brand, cerca il responsabile marketing o comunicazione
- personalizza il messaggio: niente copia e incolla uguale per tutti
- fai un complimento sincero, su qualcosa che ti ha colpito davvero
- spiega con chiarezza cosa offri e cosa ci guadagna. I dettagli economici possono arrivare in un secondo momento
- proponi un’idea specifica: contenuti creati insieme, un evento, un lancio di prodotto
Un esempio: vendi pentole di alta qualità e vuoi coinvolgere un creator di cucina. Parti dai complimenti per le sue ricette. Spiega come i tuoi prodotti possono migliorare l’esperienza dei suoi follower. Poi proponi una serie di video in cui prepara un piatto usandoli.
Detto questo, il modo più efficace resta passare da un’agenzia che conosce il settore. In una trattativa contano esperienza, empatia e regole non scritte. E un’agenzia può far leva sulla propria rete di contatti per ottenere condizioni che da solo faticheresti a strappare.
Quanto si paga un influencer e cosa scrivo nel contratto?
Non esiste un listino: il compenso dipende dal valore che il creator ti porta, e la formula che funziona meglio è mista, una parte fissa più una variabile sui risultati. Ogni campagna ha costi diversi, in base all’interesse reciproco e a quanto la sua community è vicina al tuo cliente.
Il valore si misura su quattro cose: numero di follower, interazione media, qualità dei contenuti e vicinanza del suo pubblico al tuo. Attenzione a non fermarti al primo dato: rischi di sbagliare investimento e di danneggiare la tua immagine.
Sul compenso hai tre possibilità:
- un fisso per ogni contenuto
- una percentuale sulle vendite fatte con il suo codice sconto
- un mix delle due, con un fisso più basso e una parte legata ai risultati
Difficilmente un creator accetta solo il variabile. Il mix, invece, riduce la tua spesa certa e migliora il ritorno sull’investimento.
Poi metti tutto per iscritto. Nel contratto vanno:
- contenuti e tempi, per esempio 4 post Instagram in 2 mesi
- la menzione del tuo marchio nelle didascalie
- i diritti di utilizzo delle immagini
- le eventuali clausole di esclusiva
- i tempi di pagamento
Per una bozza da cui partire puoi guardare il modello di contratto per influencer di Iubenda. E ricorda che ogni contenuto promozionale va dichiarato: ne parliamo nell’articolo sull’albo influencer AGCOM.
Come gestisco la campagna e misuro i risultati?
Dando al creator tutto quello che gli serve, restando in contatto e guardando i numeri alla fine. Firmato l’accordo, il lavoro non è finito: comincia.
Durante la campagna:
- fornisci materiali, prodotti e informazioni per creare contenuti di qualità
- tieni una comunicazione costante, con incontri periodici per fare il punto
- rilancia i contenuti sui tuoi canali
- se qualcosa non va, correggi in corsa, anche il formato dei contenuti, d’accordo con il creator
Un consiglio: valuta di affiancare alla collaborazione un budget pubblicitario sui social, o una campagna offline se è in linea con i tuoi obiettivi. È il lavoro che facciamo con il servizio di advertising. La spinta a pagamento moltiplica la visibilità e accende il passaparola.
A campagna chiusa, misura:
- le visualizzazioni
- l’aumento dei follower
- le interazioni con i contenuti
- il traffico verso il tuo sito
- le vendite generate
Confronta questi numeri con gli obiettivi da cui sei partito. È l’unico modo per capire se collaborare con influencer ha funzionato e come fare meglio la prossima volta.
In sintesi
- Per collaborare con influencer si parte dagli obiettivi: visibilità, follower o vendite.
- Il profilo giusto si sceglie dal pubblico e dai valori, non dalla fama del momento.
- Il primo contatto deve essere personale, con una proposta precisa.
- Il compenso misto, fisso più variabile, tutela il tuo investimento. Il contratto scritto tutela tutti.
- A fine campagna contano i numeri: visualizzazioni, follower, interazioni e vendite.
Vuoi collaborare con influencer senza andare per tentativi? Scrivici: troviamo insieme i profili giusti e impostiamo la campagna. Nel frattempo puoi dare un’occhiata ai nostri progetti.
