Instagram è diventato il regno indiscusso delle connessioni digitali, il luogo in cui le tendenze si diffondono come un fuoco contagioso e le menti creative trovano una piattaforma per brillare. Ma come possiamo sfruttare al massimo questo straordinario mezzo di comunicazione? Abbiamo racchiuso tanti anni di esperienza in un articolo non teorico ma molto pratico, in cui condividere tutta la nostra esperienza e qualche trucchetto per riuscire a collaborare con influencer e altri brand su Instagram in modo efficace. Non importa se siete nuovi nel mondo dei social media o se state cercando di rinvigorire la vostra presenza online, qui troverete tutte le informazioni di cui avete bisogno per gestire la vostra campagna di influencer marketing.

Imparerete a trasformare un semplice post in un evento epico, a coinvolgere i vostri follower in modo autentico e a creare collaborazioni di successo che porteranno il vostro brand a raggiungere risultati entusiasmanti.

Indice dei contenuti

Come definire una strategia di collaborazione

Prima di identificare gli influencer o i brand, è importante creare una strategia di collaborazione chiara e ben definita.

Questo vuol dire definire attentamente gli obiettivi che desideri raggiungere attraverso la collaborazione, che potrebbero includere l’aumento della visibilità del marchio, l’acquisizione di nuovi follower o l’aumento delle vendite. Determina anche le modalità di collaborazione, come la creazione di contenuti sponsorizzati, la partecipazione a eventi o la realizzazione di concorsi.

Avere le idee chiare ti consentirà di approcciarti agli influencer in maniera professionale.

Ti diamo un suggerimento della nostra esperienza
In un mondo diviso in due tra chi non comprende la professionalità degli influencer e dei content creator, ed una restante parte che invece ne percepisce le potenzialità, é bene approcciarsi ad ogni influencer con professionalità e serietà, riconoscendolo come il vero lavoro che esso rappresenta. Questo atteggiamento porterà la tua campagna ad un buon esito.

Quindi, in questo caso la creazione di una strategia di collaborazione solida è essenziale per ottenere i massimi benefici dalla tua partnership con influencer o altri brand su Instagram.

Successivamente, definisci i dettagli della collaborazione. Questo può includere:

• il tipo di contenuti che desideri che vengano creati
• la frequenza delle pubblicazioni
• la durata della collaborazione
• le modalità di compensazione

Ad esempio, potresti richiedere agli influencer di creare post sponsorizzati, recensioni dei tuoi prodotti o partecipazione a eventi del tuo brand.

Quando contatterai un influencer o un brand assicurati di comunicare in modo chiaro le aspettative e gli accordi che ti piacerebbe instaurare. Lascia comunque un margine e flessibilità per venire incontro alle esigenze del content creator o del brand partner.

Facciamo un esempio concreto
Supponiamo che tu gestisca un’azienda di abbigliamento sportivo e desideri collaborare con un influencer di fitness per promuovere la tua nuova linea di abbigliamento. La tua strategia potrebbe prevedere la creazione di una serie di post sui social media in cui l’influencer indossa i tuoi prodotti durante l’allenamento e condivide i suoi pensieri positivi sull’abbigliamento. Inoltre, potresti organizzare un evento di fitness in cui l’influencer partecipa come ospite speciale, indossando i tuoi capi e incoraggiando i partecipanti a provare la tua marca.

Identificare gli obiettivi vuol dire anche selezionare con cura i collaboratori che seguiranno la campagna, definire i compiti e le responsabilità, ma soprattutto le tempistiche.

Ricorda che una collaborazione di successo può portare a un aumento dell’awareness del tuo marchio, all’acquisizione di nuovi clienti e a una maggiore fiducia nella tua azienda. Sfrutta al massimo il potenziale di Instagram per creare relazioni proficue e durature con influencer e brand, e vedrai crescere la tua presenza online e il successo del tuo business.

Identificare gli influencer o i brand

Identificare gli influencer o i brand giusti con cui collaborare su Instagram è un passo fondamentale per la tua strategia di marketing. Gli influencer sono persone o aziende che hanno una grande presenza e influenza su Instagram, e possono aiutarti a promuovere il tuo marchio, prodotto o servizio.

Per identificare gli influencer o i brand adatti alla tua collaborazione, devi prendere in considerazione diversi fattori. Innanzitutto, analizza il tuo pubblico di riferimento e cerca di individuare quali influencer o brand potrebbero essere rilevanti per loro.

Sul nostro blog trovi anche una guida step by step per trovare il tuo pubblico target e creare contenuti performanti.

Tornando a noi, ipotizzando che il tuo marchio operi nel settore della moda, potresti cercare influencer nel campo del fashion o brand che offrono prodotti complementari e instaurare una partnership con loro.

Puoi utilizzare strumenti di analisi di Instagram per trovare influencer o brand con un grande seguito e un coinvolgimento attivo. Questi strumenti ti permettono di filtrare gli utenti in base a criteri come il numero di follower, l’interazione media per post o la nicchia di mercato. In questo modo, puoi identificare quelli che meglio si adattano ai tuoi obiettivi di marketing.

Uno strumento molto utile e che ti consigliamo di utilizzare per l’analisi dei profili degli influencer è Not Just Analytics.

Un altro metodo per individuare influencer o brand è effettuare una ricerca di settore. Esplora gli hashtag pertinenti al tuo settore e osserva quali profili spiccano per la qualità dei contenuti, il coinvolgimento degli utenti e la coerenza con la tua immagine di marca. Prenditi il tempo di analizzare il loro profilo, il tipo di contenuti che pubblicano e la loro reputazione online.

Supponiamo che tu gestisca un negozio di prodotti naturali per la cura della pelle. Potresti cercare influencer nel campo della bellezza e del benessere che abbiano un interesse per i prodotti naturali e la cura della pelle.

Ricorda che la coerenza con la tua immagine di marca è fondamentale. Cerca influencer o brand che siano allineati con i valori e l’identità della tua azienda. La collaborazione sarà più efficace se c’è una sinergia naturale tra il tuo marchio e l’influencer o il brand con cui collabori.

Uno degli errori più grandi che potresti commettere, e per cui ti consigliamo di stare molto attento, é di scegliere influencer solo in base alla loro fama, soprattutto se momentanea e dovuta a trend del momento. Valuta bene il loro seguito ed il loro pubblico. Questa é la fase più critica di ogni campagna di influencer marketing ed un buon lavoro ti consentirà di evitare situazioni di crisi successivamente.

Identificare gli influencer o i brand giusti richiede tempo e ricerca, ma può portare a grandi risultati. Una volta individuati, puoi avvicinarti a loro in modo professionale e proporre una collaborazione che sia vantaggiosa per entrambe le parti.

Come approcciare agli influencer o ai brand per presentare la tua proposta

Questo é il momento cruciale e più importante. L’approccio agli influencer o brand su Instagram è un passo fondamentale in quella che potrà essere la creazione di una collaborazione duratura e profittevole. Un buon approccio ti permette di stabilire una connessione autentica e di ottenere l’attenzione e l’interesse dei potenziali collaboratori.

Potresti pensare che il budget sia l’unica cosa importante, ma non sempre è l’aspetto rilevante. Molto spesso viene messo in secondo piano rispetto ai valori dei brand ed alla notorietà dello stesso.

Il miglior modo che suggeriamo sempre, data la nostra esperienza, per potersi approcciare a degli influencer o ad un brand per una collaborazione è utilizzare un’agenzia di social media marketing che conosca il settore. Questo perché alcune dinamiche nella trattativa sono frutto di esperienza, empatia e conoscenza non scritta. Spesso, inoltre, un’agenzia è in grado di far leva sul proprio network e stipulare collaborazioni tra brand ed influencer a costi e con soluzioni nettamente più vantaggiose di quanto si potrebbe fare individualmente.

Se vuoi fare tutto da solo, però, vogliamo condividere con te la nostra esperienza e darti alcuni consigli pratici per un approccio efficace ad un brand o ad un influencer per una proposta di collaborazione.

1. Ricerca accurata:
   Prima di avvicinarti a un influencer o brand, è importante condurre una ricerca approfondita. Scopri chi sono, cosa fanno e quali sono i loro valori e interessi. Cerca di capire se sono già coinvolti in collaborazioni simili alla tua e se il loro pubblico di riferimento è allineato con il tuo target di clientela.
   
2. Usa il canale appropriato:
   Molto spesso, i brand o gli influencer aperti alla collaborazione sono i primi a lasciare informazioni sulle modalità di contatto. Rispettarle é il miglior modo per un primo approccio. Nel caso di proposte da inviare ad un brand di cui non conosci i recapiti per la collaborazione, potresti cercare le figure chiave aziendali come amministratori (per le aziende più piccole) o responsabili del marketing o della comunicazione.
   
3. Personalizzazione del messaggio:
   Evita di inviare messaggi generici o copiati e incollati a tutti gli influencer o brand. Personalizza il tuo approccio in base alle informazioni che hai raccolto durante la ricerca. Mostra un genuino interesse per il loro lavoro e sottolinea come una collaborazione potrebbe essere vantaggiosa per entrambe le parti.
   
4. Complimenti sinceri:
   Fai un complimento sincero all’influencer o brand, riconoscendo il loro talento, il loro impegno o il loro impatto nel settore. A tutti piace quando il proprio lavoro e il proprio valore viene riconosciuto. Sottolinea ciò che ti ha colpito positivamente e come questo si allinea con la tua visione e i tuoi obiettivi.
   
5. Offerta chiara:
   Nel tuo approccio, esplicita chiaramente ciò che offri e i benefici della collaborazione. Puoi menzionare il tipo di contenuti che vorresti creare insieme, l’esposizione al tuo pubblico di riferimento e le eventuali compensazioni finanziarie o in prodotti/servizi. Puoi tralasciare i dettagli economici anche ad una fase successiva del contatto, per valorizzare altri aspetti piuttosto che il mero accordo economico.
   
6. Proposta personalizzata:
   Se possibile, proponi un’idea o un concetto specifico per la collaborazione. Ad esempio, potresti suggerire un progetto di co-creazione di contenuti, un evento congiunto o un lancio di prodotto in collaborazione. Mostra entusiasmo e creatività nel tuo approccio.
   

Facciamo un esempio concreto:
Immagina che tu stia cercando di collaborare con un influencer di cucina su Instagram per promuovere la tua linea di pentole e padelle di alta qualità. Nel tuo approccio potresti iniziare complimentandoti per le sue abilità culinarie e l’ispirazione che trasmette attraverso i suoi piatti. Poi, potresti descrivere come le tue pentole e padelle possono migliorare l’esperienza culinaria dei suoi follower, offrendo una cucina di qualità professionale a casa. Infine, potresti suggerire una serie di video in cui l’influencer mostra le caratteristiche delle tue pentole e padelle durante la preparazione di una ricetta deliziosa. Sottolinea i vantaggi che l’influencer otterrebbe dalla collaborazione, come l’accesso a prodotti di alta qualità e l’opportunità di ampliare la sua credibilità nel campo culinario.

Come negoziare e fare accordi con brand e influencer

Una volta stabilito il contatto iniziale, sarà necessario negoziare i dettagli della collaborazione. Discuti gli aspetti logistici, come i tempi di pubblicazione, le modalità di pagamento o le condizioni di scambio.

È importante mettere tutto per iscritto in un accordo o contratto, in modo da avere una base solida su cui fondare la collaborazione. La negoziazione e la stipulazione degli accordi sono fasi cruciali nel processo di collaborazione con influencer o brand su Instagram. Durante questa fase, devi assicurarti di raggiungere un accordo equo e vantaggioso per entrambe le parti coinvolte.

Ecco alcuni punti chiave da considerare e alcuni esempi concreti per aiutarti a comprendere meglio questo processo.

1. Definizione dei requisiti:
   Se non hai seguito i nostri consigli sul punto precedente in cui ti suggerivamo di definire anche una prima base di accordi, prima di iniziare la negoziazione, è importante stabilire chiaramente i requisiti e le aspettative per la collaborazione. Questo include il tipo di contenuti da creare, la frequenza di pubblicazione, la durata della partnership e le eventuali esigenze specifiche legate al tuo marchio o prodotto.
   
   Esempio:
   Se stai collaborando con un influencer di moda, potresti definire che la partnership prevede la creazione di 4 post Instagram dedicati ai tuoi prodotti durante un periodo di 2 mesi.
   

2. Valore di scambio:
   Durante la negoziazione, è importante valutare il valore di scambio offerto da entrambe le parti. Il valore di scambio sarà determinato dal numero di follower dell’influencer, l’engagement medio sui loro post, la qualità del loro contenuto e l’adesione del loro pubblico al tuo target di clientela.
   
   Esempio:
   Se stai collaborando con un brand di prodotti per la cura della pelle e l’influencer ha una vasta base di follower interessati alla skincare, potresti considerare questo come un valore significativo per la tua marca.
   
   Attenzione:
   Non limitare la valutazione al solo numero di follower dell’ influencer. Potresti fare scelte d’investimento sbagliate sia economicamente che per l’immagine del tuo brand.
   

3. Compensazione finanziaria:
   La compensazione finanziaria può essere parte integrante della collaborazione. Durante la negoziazione, puoi discutere di un compenso monetario per l’influencer in base al suo valore di scambio e alla portata della collaborazione.
   
   Esempio:
   Puoi offrire un compenso fisso all’influencer per ogni post promozionale o una percentuale delle vendite generate tramite il suo codice sconto personalizzato, oppure ridurre il corrispettivo fisso a fronte di uno variabile sui risultati generati. Considera anche che difficilmente un influencer o un brand deciderà di accettare solo un corrispettivo variabile. Mixare le due componenti potrà permetterti di ridurre la parte fissa e migliorare il tuo ritorno sull’investimento.
   

4. Convenzioni contrattuali:
   Una volta raggiunto un accordo sulla partnership, è importante formalizzare tutto attraverso un contratto. Questo contratto dovrebbe definire in dettaglio i termini e le condizioni della collaborazione, compresi i diritti di utilizzo delle immagini, le clausole di esclusiva e le tempistiche di pagamento.
   
   Esempio:
   Nel contratto, puoi specificare che l’influencer è tenuto a menzionare la tua marca nelle didascalie dei post e a utilizzare le immagini fornite da te per promuovere i prodotti.
   

Per ulteriori informazioni sulla bozza di contratto che puoi utilizzare per regolare la tua partnership con un influencer puoi visitare questo articolo di Iubenda.

5. Monitoraggio e follow-up:
   Una volta che la collaborazione è in corso, è importante monitorare i risultati e mantenere una comunicazione costante con l’influencer. Assicurati di valutare l’efficacia della partnership in base a metriche come l’engagement, le vendite o il traffico generato al tuo sito web.
   
   Esempio:
   Puoi programmare incontri periodici con l’influencer per discutere dei risultati ottenuti, apportare eventuali modifiche alla strategia e pianificare ulteriori azioni di collaborazione. Potresti anche chiedere delle modifiche al format dei contenuti realizzati se entrambe le parti sono d’accordo.
   

In conclusione, la negoziazione e la stipulazione degli accordi con influencer o brand su Instagram richiedono attenzione ai dettagli e una chiara comprensione dei requisiti e delle aspettative. Assicurati di valutare il valore di scambio, stabilire una compensazione equa, formalizzare tutto attraverso un contratto e monitorare costantemente i risultati. Una gestione efficace di questa fase ti permetterà di ottenere collaborazioni di successo e beneficiare della visibilità e dell’autorevolezza degli influencer o dei brand con cui ti associ.

Esecuzione della collaborazione

Una volta che l’accordo è stato raggiunto, è il momento di implementare la collaborazione.
Assicurati di fornire agli influencer o ai brand tutte le risorse necessarie per creare contenuti di qualità. Mantieni una comunicazione costante e supporta la promozione dei contenuti attraverso i tuoi canali di marketing.

Quando utilizzi un influencer o instauri una collaborazione con un brand potresti prevedere anche un booster alla campagna con budget pubblicitario per i social, oppure una campagna off-line se in linea con gli obiettivi. Questo potrebbe portarti ad aumentare esponenzialmente la notorietà della campagna e ottenere tanta visibilità organica generata dal passaparola, dalle condivisioni o dalle testate online sempre alla ricerca di notizie.

Monitora l’andamento della collaborazione e apporta eventuali modifiche o ottimizzazioni necessarie lungo il percorso.

Valuta i risultati

Una volta conclusa la collaborazione, è importante valutare i risultati ottenuti. Misura l’impatto della collaborazione attraverso metriche come il numero di visualizzazioni, l’incremento dei follower, l’interazione con i contenuti o le vendite generate. Queste informazioni ti aiuteranno a comprendere l’efficacia della collaborazione e a prendere decisioni più informate per le future strategie di marketing.

Questo aspetto meriterebbe un lungo approfondimento a cui dedicheremo un articolo ad hoc.

Infatti per una valutazione approfondita della strategia potresti dover tener conto degli obiettivi definiti all’interno del tuo piano marketing. Se non hai ancora redatto un piano marketing, può esserti utile il nostro articolo su come creare il piano marketing per il tuo brand.

Conclusioni

La collaborazione con influencer o altri brand su Instagram può essere un’ottima strategia per promuovere il tuo business e raggiungere il tuo pubblico di riferimento in modo efficace. Identifica i partner giusti, crea una strategia ben definita, avvicinati in modo professionale, negozia gli accordi, esegui la collaborazione con attenzione e valuta i risultati ottenuti. Ricorda che ogni collaborazione è un’opportunità unica per ampliare la tua visibilità e connetterti con nuovi potenziali clienti.

Segui i passi descritti in questo articolo, adotta un approccio professionale e valuta attentamente i risultati ottenuti. Sfrutta il potenziale di Instagram per creare connessioni significative con il tuo pubblico di riferimento e ottenere risultati tangibili per la tua attività.

Se hai bisogno di supporto per la tua strategia di influencer marketing puoi inviarci una richiesta di supporto gratuita.

FAQ: Domande frequenti

Quali sono i vantaggi di collaborare con un influencer su Instagram?
La collaborazione con influencer su Instagram può aumentare la visibilità del tuo marchio, raggiungere un pubblico più ampio e generare fiducia e autorevolezza nel tuo brand. Potrebbe dare una spinta alla tua attività che, in caso contrario, potrebbe richiedere anni di lavoro.

Come posso identificare gli influencer adatti alla mia collaborazione?
Puoi utilizzare strumenti di analisi di Instagram, fare ricerca di settore o lavorare con agenzie specializzate per identificare gli influencer che sono in linea con i valori e l’immagine del tuo marchio.

Cosa devo considerare durante la negoziazione degli accordi di collaborazione?
Durante la negoziazione, considera aspetti come i tempi di pubblicazione, le modalità di pagamento e le condizioni di scambio. Assicurati di mettere tutto per iscritto in un accordo o contratto. Ogni campagna potrebbe avere costi diversi a seconda dell’interesse reciproco e della compatibilità con la community.

Come posso valutare l’efficacia di una collaborazione su Instagram?
Puoi valutare l’efficacia di una collaborazione monitorando metriche come il numero di visualizzazioni, l’incremento dei follower, il traffico generato e l’interazione con i contenuti o le vendite generate.

Quali sono alcuni esempi di collaborazioni di successo su Instagram?
Ci sono molti esempi di collaborazioni di successo su Instagram, come la creazione di contenuti sponsorizzati che generano un aumento delle vendite o l’organizzazione di concorsi che aumentano il coinvolgimento degli utenti.

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