Il termine “target” viene spesso utilizzato nel marketing e nella pubblicità per identificare il pubblico di riferimento a cui un’azienda intende rivolgersi.
Cosa significa “Target”?
In parole semplici, il target rappresenta il cliente obiettivo a cui un’azienda o un’organizzazione desidera vendere i propri servizi o i propri prodotti. È importante analizzare, studiare ed identificare il proprio pubblico specifico in modo da poter creare un messaggio di marketing che sia efficace e raggiunga il pubblico giusto.
Il target può essere definito in base a diversi fattori come l’età, il genere, l’occupazione, il reddito, la posizione geografica, gli interessi, le abitudini di acquisto, di consumo e tantissime altre variabili. Identificando questi fattori, le aziende possono creare un profilo del loro pubblico ideale e utilizzare questo profilo per orientare le loro strategie di marketing.
Come viene utilizzato il “Target”?
Una volta identificato il target, le aziende possono utilizzare questa informazione per creare una strategia di marketing mirata. Ad esempio, se un’azienda vuole vendere un prodotto a donne di età compresa tra i 25 e i 35 anni che acquistano di frequente prodotti per la propria pelle perché hanno esigenze particolari legate a determinate condizioni, può creare annunci pubblicitari che riflettano gli interessi e le esigenze di questo gruppo di persone.
Inoltre, identificare il target aiuta le aziende a decidere dove e come promuovere i loro prodotti o servizi. Ad esempio, se il pubblico di riferimento è composto principalmente da giovani, l’azienda potrebbe decidere di promuoversi sui social media piuttosto che su un giornale tradizionale, identificando il media più adatto al pubblico target.
Come il target viene utilizzato dalle aziende
Il target viene utilizzato dalle aziende per indirizzare moltissime scelte strategiche. Avere ben chiaro chi sia il proprio pubblico importante per indirizzare scelte di marketing come: la tipologia di canale da utilizzare per le campagne pubblicitarie, su quali esigenze o bisogni far leva, su quali paure o incertezze tranquillizzare il proprio pubblico, quali creatività utilizzare, ecc.
Ecco alcuni esempi pratici di come le aziende possono utilizzare il target nel loro marketing:
- Un’azienda di abbigliamento per bambini potrebbe scegliere di pubblicizzare la loro nuova linea di abbigliamento su riviste dedicate alla genitorialità, rivolgendosi così al loro target principale, i genitori.
- Un’azienda di cibo per cani potrebbe utilizzare gli interessi dei proprietari di cani per promuovere i loro prodotti ad esempio, utilizzando immagini di cani che giocano nel parco o di proprietari di cani che li portano a fare una passeggiata.
- Un’azienda che vende prodotti per la cura della pelle potrebbe rivolgersi alle donne di mezza età attraverso pubblicità su riviste di bellezza e lifestyle, utilizzando immagini di donne mature con pelle radiosa per comunicare i benefici e gli effetti dei propri prodotti.